ご相談者様は、八王子市にアパート1棟を所有されていた崎本様（仮名）。
過去にスマートデイズ社のシェアハウス2棟への投資で大きな痛手を負った経験があり、不動産投資に対して強い後悔を抱えていらっしゃいました。
そうした中、傷口を埋めようと購入した別のアパート1棟でも「家賃保証」という甘い言葉を信じた結果、収支が悪化。毎月の持ち出しが続く危機的な状況に追い込まれ、アパート1棟の任意売却についてご相談をいただきました。
任意売却の手続きを水面下で進めつつ、保有中の持ち出しを
無料賃貸管理でゼロに抑え、自社直販ルートで買い手を探索することで、債権を残さない一般売却での着地を目指す。
1.RER Agencyの賃貸管理無料サービスによる逆ザヤの回避
売却活動期間中の経済的負担を断ち切るため、RER Agencyが提供する賃貸管理費無料サービスを即座に適用。毎月の管理コストをゼロに抑えることで、収入より支払いが上回る逆ザヤ状態を完全にストップさせ、落ち着いて売却活動を行える体制を整えました。
2.債権者交渉と並行した自社Webサイトからの集客
債権者と任意売却に向けた条件交渉や準備を水面下で進めながら、当センターの公式ホームページを通じて物件情報を広く発信。ポータルサイトに依存しない直接反響を獲得することに注力しました。
3.抵当権満額での一般売却成立と残債ゼロの実現
ホームページをご覧になった投資家から直接反響があり、迅速に条件調整を実施。債権者と任意売却の合意を進めていたタイミングで、抵当権設定金額をちょうど全額カバーできる価格での買付が入りました。
これにより、任意売却ではなく通常の売却手続きとして決済を完了。ローン残債を完全に完済し、将来の債権も一切残らない最良の形で決着しました。
「シェアハウスの失敗からずっと苦しんでおり、今回も甘い言葉に騙されて途方に暮れていました。管理費を無料にして毎月の赤字を止めていただいた上、自社サイトから素晴らしい買主様を見つけていただき、借金が一切残らない形で売却できました。本当に救われました」
「任意売却の準備を万全に進めながらも、売却期間中のランニングコストを自社サービスで防衛し、自社メディアの反響力を活かして一般売却で逃げ切るという、実務力を最大限に発揮できた事例です。任意売却ありきではなく、お客様にとって最も傷が浅い（債務が残らない）着地点を常に模索することが重要だと再認識しました」
投資不動産の売却では、売却活動中の逆ザヤを防ぐ賃貸管理体制と、強力な自社集客ルートの有無が結果を大きく左右します。任意売却の準備を進めつつも、高値で売れるルートを同時に走らせることで、債務を残さない完全解決を導くことが可能です。
また、任意売却エージェント.comが運営するRER Agencyが管理費無料で賃貸管理を行ったことが大きく寄与しました。
