任意売却を大手不動産に依頼するリスクとは？「囲い込み」の実態と専門業者の選び方
1. 「大手＝安心」という思い込みが、任意売却を失敗させる？
「有名な会社に任せれば、早く高く売ってくれるはず」
そう信じて大手仲介業者に相談される方は多いです。しかし、私たち「任意売却エージェント.com」に集まった元・大手不動産会社出身のエージェントたちは、口を揃えてこう警告します。
「大手不動産業者の仕組みは、任意売却には適していない」
それは、担当者の能力の問題ではなく、会社の「構造」に原因があります。
2. 売主の利益を損なう「両手契約」と「ノルマ」の壁
大手不動産会社の営業現場には、毎月非常に厳しい売上ノルマが存在します。そこで優先されるのが「両手契約」です。
両手契約
自社で売主と買主の両方を担当し、手数料を2倍受け取ること。
自社で売主と買主の両方を担当し、手数料を2倍受け取ること。
片手契約
他社が連れてきた買主と契約し、手数料が半分になること。
会社から「売上倍増」を至上命題とされる営業マンにとって、手数料が半分になる「他社への紹介」は極力避けたいのが本音です。
他社が連れてきた買主と契約し、手数料が半分になること。
会社から「売上倍増」を至上命題とされる営業マンにとって、手数料が半分になる「他社への紹介」は極力避けたいのが本音です。
3. タイムリミットを奪う悪習「囲い込み」の実態
任意売却は、競売までの期限が決まっている「時間との戦い」です。本来なら一刻も早く買主を見つける必要があります。しかし、自社の利益（両手契約）を優先するあまり、他社からの正当な買い合わせを拒絶する「囲い込み」が今なお行われています。
・「商談中」と嘘をついて物件を隠す
・広告掲載を制限して情報を独占する
こうした行為は、週刊ダイヤモンドやワールドビジネスサテライト等のメディアでも厳しく批判されてきました。しかし、ノルマに追われる現場では「のど元過ぎれば……」とばかりに、売主様の事情を無視した囲い込みが繰り返されているのが現実です。
4. 私たち「任意売却エージェント.com」が約束すること
私たちは、任意売却の専門家集団です。大手のような「社内事情」や「不透明な囲い込み」に縛られることはありません。
・情報の完全開示
早期成約のため、他社からの問い合わせを一切拒みません。
早期成約のため、他社からの問い合わせを一切拒みません。
・スピード重視の広報
囲い込みをせず、あらゆるネットワークを駆使して最短で買主を見つけます。
囲い込みをせず、あらゆるネットワークを駆使して最短で買主を見つけます。
・専門家による誠実な対応
元・大手出身だからこそ業界の裏表を熟知しています。売主様の再出発を第一に考えた戦略をご提案します。
元・大手出身だからこそ業界の裏表を熟知しています。売主様の再出発を第一に考えた戦略をご提案します。
5. 最後に
任意売却において、最大の敵は「不必要な時間消費」です。
私利私欲のための囲い込みで、貴重な時間を無駄にするわけにはいきません。
「任意売却エージェント.com」は、すべてをオープンにし、お客様の生活再建を全力でサポートいたします。まずは現状のお悩みをお聞かせください。
