15年前に共働きで4,500万円のマンションを購入された大根田様。奥様の退職後、順調に返済を続けていましたが、突然のリストラ宣告により収入が途絶えてしまいました。育ち盛りのお子様2人を抱え、失業保険を切り崩す生活の中でローンの支払いが困窮。
義理のお兄様が「ローンを肩代わりして住まわせてあげたい」と申し出てくれましたが、住宅ローン残高（3,400万円）と義兄様の借り入れ可能額に大きな開きがあり、大手不動産会社からは「無理だ」と門前払いされた状況でご相談をいただきました。
1. 「自宅を手放さず、家族の生活を守りたい」
お子様が多感な時期ということもあり、環境を変えたくないという切実な思いがありました。義兄様の協力という希望の光が見えたものの、「ローン残高が高すぎて買い取れない」という現実に、一時は競売への恐怖に怯える毎日でした。
2. 「残債務を圧縮し、無理のない支払い計画を立てたい」
義兄様に名義を借りる形であっても、実際の返済は大根田様が行う計画でした。そのため、任意売却によって売却価格（＝義兄様の借り入れ額）を適正化し、残った債務についても無理のない返済条件にまとめる必要がありました。
・「親族間売買」特有の融資ハードルをクリア
一般的に、金融機関は親族間売買への融資を嫌がります。当センターでは、親族間売買の実績が豊富な提携金融機関を紹介。親族間の取引であることを隠すのではなく、正当な手続きとして認められるよう調整し、無事に融資の承認を得ることができました。
・債権者との粘り強い交渉による売却価格の適正化
「全額返済」を求める金融機関に対し、現在の市場価格（査定額）に基づいた任意売却を交渉。大手の提示額よりも高い2,800万円での成約を実現し、債権者の納得を得つつ、義兄様の借り入れ可能な範囲に収めることに成功しました。
・大手不動産会社が諦めた案件を完遂
「無理ですね」と一蹴された案件でしたが、当センター独自のノウハウにより、居住継続と残債の圧縮を同時に実現しました。
「マイホームを手放さずに済んだのは、奇跡に近いと思っています。大手の不動産会社には相手にもされず絶望していましたが、こちらは私たちの立場に立って戦ってくれました。
大手の査定より200万円も高く売却してくれたおかげで債権者も納得してくれ、義兄の協力も得られました。何より、家族がこの家で笑って過ごせる環境を守れたことが一番嬉しいです。早く新しい仕事を見つけ、元の生活を完全に取り戻します。」
親族間売買は、金融機関から「残債の全額支払い」を要求されるケースが多く、非常にデリケートな交渉が求められます。今回は、大根田様ご一家の誠実さと、協力してくださったお義兄様の存在が大きな力となりました。
大手が「無理」と言った物件でも、手法を変えれば道は開けます。私たちは、ご家族の絆を断ち切らないための最善策を、最後まで諦めずに追求します。
