住宅ローンの返済に悩み、任意売却を考え始めた相談者様とお話をしていると、多くの方が共通して次のような不安を口にされます。
① 今住んでいる家を絶対に手放さなければならないのか？
② 金融機関（債権者）との交渉はどうなるのか？
③ 不動産は本当に売却できるのか？
④ 次の引っ越し先は見つかるのか？
⑤ 任意売却後の生活はどうなってしまうのか？
今回は、これらの疑問や不安に対して、私たち不動産業者が具体的にどのような役割を果たし、成功に向けて何をするのかを順番に整理して解説します。
住宅ローンの返済に悩み、任意売却を考え始めた相談者様とお話をしていると、多くの方が共通して次のような不安を口にされます。
① 今住んでいる家を絶対に手放さなければならないのか？
② 金融機関（債権者）との交渉はどうなるのか？
③ 不動産は本当に売却できるのか？
④ 次の引っ越し先は見つかるのか？
⑤ 任意売却後の生活はどうなってしまうのか？
今回は、これらの疑問や不安に対して、私たち不動産業者が具体的にどのような役割を果たし、成功に向けて何をするのかを順番に整理して解説します。
任意売却は、債権者が納得する価格（折り合った価格）で実際に家を買ってくれる人が見つからなければ成立しません。そのため、「購入する方をイメージした明確な戦略」が必要になります。ここからが不動産会社としての腕の見せ所です。
一般的な不動産売買では、売主様が引き渡し後3ヶ月間ほど物件の不具合に対して責任を負う（契約不適合責任）のが通例ですが、任意売却では売主様にその余裕がないため「一切免責（責任を負わない）」という条件で契約します。 これはいわば、買主様側からすると「保証がない家」になるため、購入を敬遠されてしまう原因になります。
そこで当社（RER Agency）では、買主様の不安を少しでも解消し、物件を早く高く売却するために、「建物点検サービス」を無料で実施しています。さらに、購入された買主様に対して「購入後2年間の簡易トラブル駆けつけサービス」を無料にて提供しています。この独自の強みがあるからこそ、当社の任意売却は高い成約率を誇っています。
任意売却を成功させるために不動産業者がすべきことは、単に書類を作ることではありません。相談者様の不安に寄り添い、債権者と交渉し、そして買主様が安心して買えるだけの付加価値をつけることです。
私たち「任意売却エージェント.com（運営：RER Agency株式会社）」には、それを実現する確かな実務力と独自サービスがあります。一人で悩みを抱え込まず、まずは上野の私たちへお気軽にご相談ください。