15年前に共働きで4,500万円のマンションを購入された大根田様。順調な返済を続けていましたが、突然のリストラ宣告により収入が途絶えてしまいました。育ち盛りのお子様2人を抱え、失業保険を切り崩す生活の中でローンの支払いが困窮。
義理のお兄様が「ローンを肩代わりして住まわせてあげたい」と申し出てくれましたが、住宅ローン残高（3,400万円）がお義兄様の借入可能額を大きく上回っており、大手不動産会社からも「その金額では買い取れない（親族間売買は無理だ）」と門前払いされた状況で、当センターへご相談をいただきました。
1. 「自宅を手放さず、家族の生活環境を守りたい」
お子様が多感な時期ということもあり、転校や引越しを避けて今の環境を維持したいという切実な思いがありました。お義兄様の協力という希望が見えた矢先、「ローン残高が高すぎて名義変更ができない」という現実に直面し、競売への恐怖に怯える毎日でした。
2. 「月々の支払いと残債を、現実的な金額に抑えたい」
名義をお義兄様に変えた後も、実際の返済は大根田様が行う計画でした。そのため、任意売却によって売却価格を適正化し（残債の圧縮）、かつ低金利なローンに借り換えることで、生活を再建できる水準まで固定費を下げる必要がありました。
・「親族間売買」に対応した金融機関の選定
一般的な銀行は、親族間売買への融資を厳しく制限しています。当センターでは、親族間の取引に理解があり、大根田様の事情（リストラ後の再起）を汲み取ってくれる提携金融機関を紹介。お義兄様の条件で無事に融資の承認を取り付けました。
・債権者との交渉による「売却価格の適正化」
「残債務の全額返済」を求める債権者に対し、市場価格（2,600万円）に基づいた任意売却を粘り強く交渉。大手業者が提示した安値よりも200万円高い価格で成約させることで、債権者の納得を得つつ、お義兄様の借入範囲内に収めることに成功しました。
・大手不動産会社が「無理」と投げ出した案件を完遂
「親族間売買は難しい」「その価格では債権者が首を縦に振らない」と大手が諦めた案件を、専門特化のノウハウで居住継続という最高の形で着地させました。
「マイホームを手放さずに済んだのは、奇跡に近いと思っています。大手の不動産会社には『それは無理ですね』と相手にもされず絶望していましたが、こちらは私たちの立場に立って戦ってくれました。
大手の査定より200万円も高く売却してくれたおかげで債権者も納得してくれ、義兄の協力も得られました。何より、家族がこの家で笑って過ごせる環境を守れたことが一番嬉しいです。早く新しい仕事を見つけ、元の生活を完全に取り戻します。」
親族間売買は、金融機関から「残債の全額支払い」を要求されるケースが非常に多く、難易度の高い交渉が求められます。今回はお義兄様の深い理解と、大根田様ご一家の「家を守る」という強い意志が、提携金融機関や債権者の心を動かしました。
大手が「無理」と言った案件でも、手法を変えれば道は開けます。私たちは、ご家族の絆を断ち切らないための最善策を、最後まで諦めずに追求します。
