他でお願いしたが話がまったくなかった

10年前に中古戸建を2200万円で購入しました。収入がこの不況で激減し、ローンが払えない状況になってきました。大手の不動産屋さんに売却について相談をし、任意売却を勧められました。査定をしてもらったところ1600万円とのことでした。私たちの残債が1６００万円位でしたので安心して任せました。保証会社の方と話もついたということで1600万円で売り出しをしました。ところが、見学に来る方は6か月間で1名もいませんでした。不安になり「任意売却エージェント」さんをインターネットで見つけて相談をしてみると、査定金額は1300万円ということでした。査定金額も全く違うし、保証会社さんとも1回しか話をしていないことがわかり、「任意売却エージェント」さんにお願いすることにしました。

名前・篠沢様（仮名）
職業・配送ドライバー
年齢・３９歳
家族・妻・お子様３人
【マンション】
ローン残高・約1600万円
査定価格・1,300万円（大手仲介業者では1600万円）
エリア・千葉県郊外

～詳細事例～

大手の不動産屋さんに売却について相談をし、任意売却を勧められました。査定をしてもらったところ1600万円とのことでした。私たちの残債が1６００万円位でしたので安心して任せました。保証会社の方と話もついたということで1600万円で売り出しをしました。ところが、見学に来る方は6か月間で1名もいませんでした。不安になり「任意売却エージェント」さんをインターネットで見つけて相談をしてみると、査定金額は1300万円ということでした。保証会社とも価格交渉や条件についての話を一切していないことがわかり、まったくこちらの立場に立った仕事をしてくれていなかったので、任意売却専門の会社を探し、「任意売却エージェント」さんにお願いすることにしました。

解決にあたり一番大事にしたこと

①競売にはしたくない・時間の猶予がない

最初の二か月は全く見学者は来ませんでした。千葉県の郊外である事と、周辺価格よりも２３％も高いわけですから、当たり前です。売れる値段で売り出さなければ見学者が来ないことを「任意売却エージェント」さんは保証会社と何度も交渉してくださり、最終的に「任意売却エージェント」さんが査定した金額に近い価格での売り出しに応じていただき、競売を回避することができました。

②引っ越し代を捻出したい

最初に１００％引っ越し費用が捻出できるかわからないことを担当相談員の方からお話をいただいておりました。保証会社の当初の目論見より安くなるので引っ越し代は難しいのかと思っていました。私たちの知らないところで、引っ越し代の交渉を担当の相談員の方はしてくれてました。私たちも「あきらめてます」と言いながら引っ越し代は正直欲しかったです。私たちの立場に立って交渉していただき引っ越し代までいただけました。

*担当相談員より

今回のケースは典型的な任意売却に関して得意ではない不動産仲介業者に初めに頼んだ失敗例です。篠沢様だけではありませんが、大手なら安心という都市伝説にはまってしまったケースです。私自身大手の不動産仲介業者に在籍をしていたこともありました。大手である分小回りが利かない、書類関係が多すぎることにより、保証会社との交渉がおろそかになります。また、専門分野ではないことについて交渉することは無理といっても過言ではありません。

*すべて終えて　篠沢様の感想

大手不動産屋さんとのやり取りを話すと、私たちに同調するところか、大手不動産屋さんをフォローされたことにびっくりしました。担当相談員の方も大手不動産屋さんに勤務していたこともあり、事情をご存じのようでした。これからまだまだ、相談しなければならないことがたくさん出てくるかと思いますがよろしくお願いします。